أغلب الناس يبدأون من السؤال: "وش شكل الشعار اللي أبيه؟"
وهذا سؤال ما له إجابة، لأنك تسأل عن مخرج وأنت ما حددت المدخل.
النتيجة؟ تلف كثير. تشوف عشرين خيار، كلها "حلوة"، وما تقدر تختار. مو لأن الخيارات ضعيفة، لأنك ما عندك مسطرة تقيس فيها.
خمسة أسئلة، وبتصير عندك المسطرة. جهّز ورقة أو ملاحظة في جوالك، وخل إجاباتك قصيرة.
السؤال الأول: لمن أتكلم؟
مو "كل الناس". هذي إجابة مريحة وما تنفع.
كن دقيق. مين الشخص اللي يدفع فعلًا؟
- بنت عمرها ٢٤ تشتري عبايات لمناسبات؟
- أب عمره ٤٠ يبي عيادة أسنان يثق فيها لعياله؟
- صاحب شركة صغيرة يبي محاسب ما يضيع عليه وقته؟
هذولا ثلاثة أشخاص مختلفين تمامًا، ومستحيل نفس الشكل يناسبهم كلهم. الشعار اللي يطمّن الأب ما هو نفسه اللي يثير حماس البنت.
اكتب شخص واحد. وصفه في سطرين. وخله قدامك بقية الطريق.
السؤال الثاني: وش الشعور الواحد اللي أبيهم يحسونه؟
واحد. مو ثلاثة، ومو خمسة.
اختر كلمة وحدة: ثقة. دفء. دقة. مرح. فخامة هادية. أصالة. خفة.
ليش وحدة؟ لأن كل كلمة تضيفها تسحب الشعار في اتجاه مختلف. لو قلت "أبيه فخم ومرح وبسيط وتراثي وعصري"، أنت بالضبط تقول "أبيه بلا شخصية"، بس بطريقة مهذبة.
هذي الكلمة بتحدد أشياء كثيرة بعدين: نعومة الزوايا، وزن الحروف، مساحة الفراغ، وحتى درجة اللون.
وتقدر تشوف كيف تترجم هذي الكلمة لأسلوب بصري في اثنا عشر أسلوبًا بصريًا: أيها يشبه مشروعك؟.
السؤال الثالث: وش أسماء منافسيني، وكيف يبانون؟
افتح خرائط جوجل أو إنستقرام، ودوّر على خمسة منافسين في مجالك ومنطقتك.
وصوّر شعاراتهم. حطهم في ملف واحد جنب بعض.
بتلاحظ شي مزعج: أغلبهم يشبهون بعض.
المقاهي كلها بني وبيج وحبة بن. العيادات كلها أزرق وأخضر فاتح. محلات الرياضة كلها خطوط مايلة وسرعة.
وهنا تكمن الفرصة. لو ما تعرف وش المتكرر، ما تقدر تتجنبه. والتميّز مو إنك تسوي شي غريب، التميّز إنك تسوي شي مألوف بطريقة ما سواها أحد قبلك في مجالك.
السؤال الرابع: وين بيظهر شعاري أكثر شي؟
هذا سؤال عملي جدًا وأغلب الناس ينسونه.
- مقهى ومطعم؟ شعارك بيعيش على لوحة الشارع، والأكواب، والأكياس. يعني لازم يشتغل مطبوع، وبلون واحد أحيانًا، وعلى أسطح منحنية.
- متجر إلكتروني؟ شعارك بيعيش على شاشة، صغير، في زاوية. يعني الوضوح في المقاسات الصغيرة أهم من التفاصيل.
- خدمة استشارية؟ شعارك بيعيش في عروض تقديمية وتوقيع بريد. يعني الرصانة والاتزان أهم من الحركة.
المكان اللي بيعيش فيه شعارك يفرض شروطه. ولهذا نصيحة "خله بسيط" ما هي ذوق عام، هي نتيجة لهذا السؤال.
السؤال الخامس: وش الشي اللي ما أبيه أبدًا؟
هذا سؤالي المفضل، لأنه أسهل سؤال في القائمة وأكثرهم فايدة.
الناس تتعب وهي تحدد وش تبي. بس تعرف بسرعة وش ما تبي.
اكتب ثلاثة أشياء ترفضها:
- "ما أبي شي طفولي."
- "ما أبي ألوان صارخة."
- "ما أبي أشكال مستهلكة مثل الترس والكرة الأرضية."
هذي القائمة بتوفر عليك نص الطريق. وبتساعدك تكون واضح مع أي أحد يشتغل معك، بدل ما تقول "ما عجبني" وما تعرف تشرح ليش.
لا تجاوب وحدك
بعد ما تكتب إجاباتك الخمس، اعرضها على شخصين: واحد يعرف مشروعك من جوه، وواحد ما يعرف عنه شي.
اللي يعرفه بيصحح لك المبالغات. لما تكتب "أبي أبان فخم" وهو يعرف إن أسعارك في المتوسط، بيقول لك: هذا مو أنت.
واللي ما يعرفه بيعطيك شي أثمن: بيقرأ إجاباتك كأنه زبون. ولو طلع عنده انطباع مختلف عن اللي تقصده، فالمشكلة في وضوح الإجابات نفسها، مو في فهمه.
وهذي بالمناسبة نفس فكرة أخذ الرأي على الشعار بعدين، وفيها طريقة صحيحة وطريقة تضيع وقتك، شرحناها في لا تسأل «وش رايك؟».
استخدم إجاباتك فعلًا
بعد ما تخلص، رتب إجاباتك في خمس أسطر واحفظها.
هذي الأسطر بتصير حَكَم. أول ما تشوف خيارات وتحتار، ارجع لها واسأل: أي خيار يخدم هذي الأسطر أكثر؟
وبتكتشف شي: الحيرة تختفي بسرعة. لأن الحيرة ما كانت بين خيارات، كانت بين معايير غير محددة.
وتراك ما تحتاج تكتب وصف إبداعي طويل ولا تشرح فلسفة مشروعك لأحد. في لوغوماشي تختار من بطاقات مرئية واضحة وتشوف النتيجة. بس الأسئلة الخمسة هذي تبقى شغلك أنت، لأن أحد ما يقدر يجاوبها عنك.
وإذا وصلت لمرحلة الاختيار بين عدة شعارات، فيه طريقة مرتبة لها شرحناها في أمامك عدة شعارات: كيف تختار؟.
جاهز؟ ابدأ هويتك مع لوغوماشي.